三生（中国）快速打造 破亿大单品

2020年，在鱼龙混杂、竞争激烈的减肥赛道上，涌现出一匹品牌黑马。该品牌上市1年，即销售迅速破亿。经过3年的市场检验，其销售业绩稳步增长，打破了减肥品牌只能在市场中昙花一现的“魔咒”。

 

 

 

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项目源起：打造10亿级大单品群

 

2019年，三生（中国）发布第四个五年战略，根据“营养食品年轻化”的市场消费趋势，公司计划每年打造一款战略型大单品引爆市场。在四五期间，逐步构建除御坊堂-海狗丸、东方素养-肽素乳之外，第三、第四个10亿级的大单品品牌群，形成三生新的业绩增长引擎。

 

四五战略中的首款产品是与中国食品发酵研究院，联合研发的一款“轻断食减肥“营养食品，产品以周为单位，采取”5天轻食、2天断食“的营养干预方案，快速解决肥胖人群的困扰，具有“配方科学、效果明显、健康安全、减后不反弹”的特点。为保证减肥效果，研发团队开发了一套减肥服务解决方案，包括减脂辅导、体脂监测及低脂饮食三大核心内容，通过营养师专业指导、建立减肥激励社群、日常饮食打卡等服务方法，帮助顾客达成“科学减脂、健康减肥”的目标。

 

 

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战略思考:如何快速切入细分市场

 

根据我们多年减肥品牌咨询的经验，减肥市场有3个特点：

1. 减肥是爱美女性的刚需，是一门好生意，加上健康观念普及，减肥市场更加旺盛；

2. 减肥成功后易反弹，顾客对品牌忠诚度不高，并不断寻找新的减肥方法；

3. 减肥品牌大多都短命，一款产品在市场热销2、3年就销声匿迹，企业再换一个牌子继续做，导致减脂市场鱼龙混杂，幸存的品牌口碑也很差。

市场调研中，我们发现三生原有经销商群体以中年为主，减肥产品消费人群却相对年轻，轻断食减肥项目，急需解决3个核心问题：

 1. 没有存量客户，从哪个细分市场切入最容易？

 2. 轻断食减肥产品，有何不同？

 3. 新品牌，如何快速引爆市场？

 

 

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品牌营销解决方案

 

 

▋1. 目标市场选择:  锁定专业服务渠道 

我们通过深度市场调研洞察到，各个城市的瑜伽馆、健身房、理疗馆和小美容院非常多，经营“内卷”严重，通过单一的服务难以持续盈利，拓客难、复购更难，很多门店几个月就倒闭了。根据三生产品+服务的特性、教育培训的优势和企业集团的实力，我们选择线下社区当中有基础服务能力并且有本地化顾客资源的瑜伽馆、健身房、理疗馆和小美容院作为核心耕耘的渠道。渠道经销商人群画像：瑜伽教练、健身教练、形体美培训师 、健康理疗师。三生为经销商提供标准化的产品、服务、培训、盈利解决方案。

 

 

 

▋2. 好名字是成功的前提：脂达人5+2

 

好名字是品牌快速成功的关键，一个好名字需要具备“好读、好记、好联想”的特性。我们在几十个名字中，确立“脂达人”作为品牌名，直观联想就是解决脂肪问题的达人。“脂”清晰表达产品属性，“达人”代表专业人群或高手，富有趣味性和沟通力，形象年轻时尚，呼应营销场景中的瑜伽达人、健身达人。

“5+2”是国际营养学界一致公认的“轻断食减肥法”，在全球具有非常强的认知影响力。我们在品牌命名上，直接把”脂达人5+2“注册成商标，把这一全球宝贵的科学认知资产私有化，从营养科学理论的高度，提升了品牌认知的价值。

 

 

▋3. 精准品牌定位:  5+2健康减脂技术

为什么减肥品牌都很短命，主要还是产品缺乏科学性。市面上的一些品牌通过概念营销：神奇疗法、脂肪燃烧、能量屏蔽等夸大宣传，减肥效果易反弹，并且对身体健康造成很大的隐患，顾客信任度差，因此很难形成长久的品牌。

 

轻断食减肥产品是三生与中国食品发酵研究院、北京协和医院共同研发的专利产品，产品经过了临床测试。我们把“5+2健康减脂”作为品牌定位，减脂技术是核心、减脂产品是载体、减脂服务是关键，通过“产品+服务”的系统定制化解决方案。顾客在不损伤健康的情况下完成减脂，顾客在减脂过程中养成健康饮食的生活习惯，这才是减肥成功不反弹的根本，也是品牌长远发展的根本。

 

 

▋4. 超级符号:打造高颜值产品包装

脂达人5+2的核心顾客是“追求身材与健康的中青年女性”，付费能力强，有品质鉴别力。在品牌视觉上，我们遵循了“专业感、高颜值、高时尚“的调性，符合中青年女性的审美偏好。

 

脂达人5+2超级符号设计，采用了“精致汉字+数字书法“组合对撞手法，汉字中文简洁挺拔，体现了品牌的专业性，数字书法动感有力，凸显了轻断食解决方案的专业性。脂达人5+2包装色彩，采用了”科技蓝、天然绿、时尚粉“的渐变，完美体现了”专业、健康、时尚“的品牌特性。

 

 

▋5. 营销工具落地：赋能渠道经销商

在产品上市第一年，渠道铺设是第一位。我们把重点放在为渠道服务商提供营销工具上，提供整套社群运维方法，打造朋友圈图文、公众号、抖音直播、营养专家课程、小红书达人种草等海量内容。基于瑜伽馆、健身房、形体培训等目标人群聚集的场景，举办“7天减脂体验营、5+2达人减脂营、线上5+2减脂大赛”等线下活动。线上线下、公域私域火力全开，渠道拓展、引流转化效果明显。

 

 

 

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项目成果

 

▋1. 一年跑通大单品营销增长模型

通过双方团队一年的打磨，三生通过“脂达人5+2“跑通了大单品营销增长模型，年轻化的产品拓展了新的渠道与顾客群，成为三生营养食品矩阵里重要先锋品牌。目前“脂达人5+2“用户数量稳步增长，帮助10多万人成功实现减肥，形成的减脂案例、健康数据，也成为企业新的数字资产。

 

2019年11年, 三生品牌年会”脂达人5+2”发布现场