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成功案例 > 逸尔家 | 品牌视觉系统VIS打造 | 打造地板行业全新品类强势品牌
逸尔家 | 品牌视觉系统VIS打造 | 打造地板行业全新品类强势品牌
企业:
逸尔家
品牌:
逸尔家
时间:
2019-06-09
行业:
新居住
泛家居
解决方案:
系统品牌创新全案
成功目标:
逸尔家地板核心价值塑造及品牌基因体系创建。
项目周期:
2-3个月
十数万级
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服务详情
相关信息
客户证言

01 项目价值

 

2019年,逸尔家以新型地板材料——“石塑”强势进入市场,通过对品牌的精细打磨,成功形成品类区隔,成为地板行业“新型材料强势家居品牌”,并通过“母婴级”这一超级沟通语词,在家居市场形成了关于“自然环保”的消费热潮。

■ 逸尔家石塑地板部分上市产品

部分上市产品.jpg

 

02 服务成果

逸尔家是一家以“石塑”为材料的新型地板家居企业,自成立以来,依靠B端客户作为主要销售渠道。然而依靠B端的市场始终有限,逸尔家决心升级品牌,为进入核心用户市场打下基础。

未来要以品牌化的方式发展,面向C端市场,产品的核心是针对终端用户需求。所以,逸尔家品牌的塑造和沟通方式,仍然需要基于终端用户进行全盘考虑。

 1/扩展品类定位,创造“自然环保”独特价值 

作为市场认知尚浅的新品类,逸尔家的产品品牌突围来自于品类突围。品类如何突围?——逸尔家是以“新型材料”切入市场的“全新品类”地板,提炼出差异化语词“新型材料”,结合延申品类为未来发展打下基础的定位目标,我们确定了逸尔家的品类定位和发展规划——

品牌业务发展定位:新型材料家居品牌。

企业使命/愿景:科技创新的低碳环保价值,最终收获的是幸福快乐的居家体验。

未来业务发展目标:以健康、环保低碳新型材料为依托,向家居多品类发展。

■ 逸尔家品类定位

品类定位.jpg

 

品牌的发展需要核心价值做奠基,探索核心价值,我们聚焦到一个老生常谈的话题“环保”。近年来环保政策不断升级加速了行业洗牌,消费需求升级提升了家居环保安全意识,市场显现出“环保性家居产品”的发展趋势,“环保”成为家居建材的最大消费主流

 

但环保早已不是一个新概念,如何在众多强调环保的品牌中脱颖而出?我们需要找到逸尔家地板在环保效用上的独特性,这也构成了石塑地板的市场机会:锁定“天然环保”硬核价值。

在木地板大类别中,只有实木地板与石塑地板是“天然环保”,但石塑材料拥有更广阔的材料来源和发展前景,逸尔家应该抓住品类天赋-天然性环保优势进行品类突围。

■ 逸尔家品牌核心价值

核心价值.jpg

 

■ 逸尔家基因体系

品牌基因.jpg

 

 

 2/降维打击,竞争对标复合强化木地板市场 

 

石塑地板作为市场认知尚浅的新型材料,在初期进入市场时,逸尔家如何划定战场范围,聚焦核心资源,打开认知局面,节约推广营销成本?

我们关注到强化复合木地板这一品类。石塑地板价格平行于强化复合木地板,且两者相比消费人群重合率高,同时强化复合地板的放量更大,这有利于石塑地板的生存发展。

我们提出逸尔家竞争策略:在石塑地板强势品牌尚且空白的阶段,抓住竞争范围市场——强化复合木地板的主要劣势,进行降维打击,快速抢占消费者认知第一教育者身份,从而反哺品牌影响力。以消费者更加熟悉的品类对标,不仅可以帮助消费者更快了解逸尔家这一新品类,也帮助消费者比较选择。

 

正面挑战-强化符号地板2.jpg

 3/营销策略提炼,以“母婴级”超级沟通语词切入市场 

 

逸尔家拥有吸音防躁、易清洁好保养、防水防潮等众多品类突围价值,但很难形成差异化;围绕逸尔家核心价值,仅谈产品“天然”、“0甲醛”,却又乏善可陈。到底什么样的沟通语词,才能帮助逸尔家快速打入市场?

——我们发现了“母婴级”这一超级沟通语词。随着国家二胎政策放宽,众多品牌切入母婴市场,母婴行业显现出巨大活力,但在地板行业仍处于市场空白。运用“母婴级”这一创新概念,希望打通消费者心智认知,塑造超级语词将是我们区隔竞争之道。

集和进一步提炼“母婴级,更安全”的超级沟通语词作为逸尔家价值口号,以抢占市场先机,打造差异化认知,更能实现逸尔家在地板行业的市场突围。

 

母婴级2.jpg

 

 

 4/温暖呵护&健康舒适,终端视觉承载品牌价值 

 

整个行业中品牌建设均还处于较为粗放的阶段,品牌形象管理混乱,难以形成整体的品牌效应,大多地板品牌整体感受:传统、沉闷、缺乏沟通性。

逸尔家,以新材料产品为主,又针对年轻群体,在视觉上应当与传统老派形成对立感受。要快速突围,抓住核心用户,唯有识别符号化,才容易在杂乱的建材市场中被认知,我们得出三大设计原则——简洁化+符号化+品牌定位属性

 

在这三大设计原则的基础上,我们进行了三个方面的探索:

符号原型——逸尔家传递科技智慧带来的健康、快乐生活体验,什么样的视觉形象能够帮助消费者联想到家、舒适、健康、快乐

色彩战略——从竞争环境看,行业内大多品牌集中在红色系。避开同质化色彩,定位识别差异。使用代表新生、希望、自然、健康、舒适的绿色

设计关键元素——母子、心形、徽章式logo、价值主张,以传达呵护、温暖、健康的品牌价值。

■ 逸尔家主视觉设计

 

 

■ 视觉触点应用

 

 

 

03 项目总结

 

集和携手逸尔家,通过对逸尔家的产品价值挖掘,发现其产品特性极其符合母婴、家庭用户,结合其产品特性和市场需求,提出“天然环保的”、“有品位的”、“适价的”三大卖点,同时针对这一价值兑现力,在战略上给出了名称、价值观和价值主张等建议。

逸尔家作为地板行业新兴的全新品类,除了需要构建品牌基因体系,如何进入市场,如何突围赛道,又如何构建品牌竞争力,更是需要探索的关键点。