No.1
服务项目
● 品牌战略定位
● 品牌基因构建
● 视觉体系创新
● 年度传播推广
No.2
项目背景
安培力是主营私教健身的企业,业务战略定位于中高端。安培力作为成都第一家私教工作室,已运行6年,已有比较良好的市场品牌认知度和客户口碑。
面对未来品牌连锁化扩张趋势、安培力确立“立足成都、辐射西南、布局全国”的战略目标,找到差异性价值、建构标准化沟通方式、持续叠加品牌资产,成为安培力亟待解决的问题。
安培力原视觉系统
基于此安培力携手集和,希望在健身私教领域构建属于自己的价值体系,实现品牌规模化效应,达成市场扩张。
No.3
策略全程解析
集和从3C模型入手洞察市场,帮助安培力精准切入市场痛点,形成品牌差异化价值。
私教健身行业处于洗牌阶段,如今规模持续扩大。但行业内同质化竞争严重,普遍锁定“25- 30岁”人群,且大多品牌聚焦关键词“专业”,安培力核心价值与传统趋同。
➤ 市场突围方向
但与行业内普遍锁定的目标人群不同,经调查,安培力主力消费人群年龄成熟化,而30岁以上健身人群往往“目的性”更弱,黏度更高。
为避开行业客群同质化竞争,安培力应该寻找属于自我的蓝海市场。
安培力需要兼顾当下和未来,把握25-30岁这一可被快速相应的客群,同时展望作为未来主力的30-40这一亟需被响应的客群。
➤ 品牌核心价值
安培力拥有一流的教学资源和规范化课程体系,在“专业”上是有品质的。但“专业”这一语词很难帮助消费者建立判断标准,做出消费决策,且“专业效果”需要时间检验,并不适宜用作沟通的核心语词。
从消费者选择逻辑考虑,集和把“精准”作为安培力的第一核心价值,明确提出了消费者能快速理解的利益点,意在能精确满足客户需求。
把“全周期”作为第二核心价值,对标安培力扩张的目标客群,突出安培力能提供全周期健身解决方案的能力。
➤ 品类定位
安培力的品牌定位需要从两大维度来考虑:围绕品牌核心价值、与行业形成差异化。
安培力的战略方向已经区别了传统私教的产品价值,安培力必须重新界定身份,让消费市场更容易感知品牌差异化。结合品牌核心价值——精准,集和为安培力创新了品类定位。
➤ 价值主张
安培力的精准训练、精准服务、精准方法,带来的是不同的需求、不同的训练阶段,达到最佳的改善效果,从而更轻松的掌控健康身体。
价值主张是为更好传播,以及更有效地与消费者沟通,安培力的核心价值,最终指向一个对消费者来说更加清晰的的语词——掌控。
➤ 品牌风格&性格
私教行业属于服务体验行业,品牌风格&性格,很大程度决定了安培力吸引哪一类人群。
从安培力客群对象来看,他们更喜欢轻松、简单、优雅的氛围。
从消费角度来看,他们希望得到更专业的服务、更国际化、现代化的场景体验。
从安培力品牌价值来看,我们是健康生活的陪伴者,阳光、向上。
目标人群扩展,安培力需要延展服务广度,以覆盖各年龄阶段用户差异化的健身需求。同时还需要注意的是,课程价值需要能被客群快速感知。
提升步骤二 / 产品结构升级
目标人群扩展,安培力需要延展服务广度,以覆盖各年龄阶段用户差异化的健身需求。同时还需要注意的是,课程价值需要能被客群快速感知。
在不同的年龄段,健身人群的生活环境发生变化,需求也发生改变。针对不用年龄的人群,需要有针对性的课程满足需求。
除此以外,针对不同的健身场景,集和为安培力设计了三项特色课程,满足特殊需求人群,且确保每一个场景的专业性。
提升步骤三 / 视觉系统升级
➤ logo设计
logo设计需要兼顾传播性和价值感。而安培力原logo采用的元素“三角”在行业内同质化程度较高,英文名的识别度也较差,原有logo已经无法承载安培力全新核心价值的含义,安培力的logo视觉形象亟待创新。
在色彩战略上,集和继承安培力原有品牌资产,沿用原色调——红色。红色是有生命的、有活力的,能让消费者清晰感受品牌的“阳光、热情”的品牌风格,同时在视觉上形成较强冲击。
如何在logo中体现品牌核心价值——“精准”,集和创造性地使用“靶”元素,“箭中靶心”是“精准”的最佳体现。在字体规范上,集和也着重突出字体的力量感,对标健身行业的基本印象。
➤ 图形延展
同样围绕安培力核心价值发散延展图形,集和帮助品牌打穿一个核心语词,不断强化品牌内涵输出。
➤ 接触点创新
➤ 空间升级(安培力九方店现场实拍)
提升步骤四 / 年度传播推广
新的品牌价值体系需要让消费者感知到,集和基于“由内向外”的传播战略,为安培力提供了一系列传播推广服务。
推广目标:传递新的品牌定位,快速建立新的认知
人群覆盖:核心影响健身人群,辅助覆盖潜在客户
推广策略:由内向外扩散,构建品牌内核,指导对外手段
➤ CLLE CENTER 体系构建
➤ 线上传播
➤ 活动海报
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