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品味灵感 · 广州塔酒

  • 品牌:广州塔酒
  • 品类:地标礼品酒
  • 时间:2017-08-30
  • 服务:战略品牌创新、品牌升级、品牌顾问
项目成果:

通过走访线下卖场以及对泸州老窖的实地考察,在线搜集了大量可靠有效的资料及数据等方式进行研究,并且基于广州塔酒对市场的理解及自身资源所提出的品牌创新战略。 广州塔酒作为一个年轻品牌如何在众多拥有丰厚历史底蕴的品牌中脱颖而出,打造出”新广州、国际感、时尚化的地标礼品品牌“。为广州塔酒赋予”灵感之酒“的品牌基因,并共同创作出”品味灵感·广州塔酒“的品牌口号。

品味灵感 · 广州塔酒

这不仅是营销升级,更是打造广州塔酒的品牌生态


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未来白酒品牌制胜的关键在于提高品牌价值

随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不断提升,未来白酒品牌制胜的关键在于提高品牌价值,这样就要求企业通过品牌塑造在心理和心智认知上去建立这样的价值与附加值。


突出地域市场品牌

国内白酒市场,地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出。将“广州塔酒”打造成强势地域性白酒品牌。驻地为营,借天时、地利、人和之势,在同全国性品牌竞争时,以焦点品牌营销策略打阵地战,通过系统的品牌策略有效地在区域市场中突破增量,在品牌化市场营销中分一杯羹。


答案永远在现场:市场渠道终端走访与调研


品牌背景:

广州塔作为世界级屹立的超级符号,是广州面向世界的城市文化符号与精神象征,我们希望将这些美好的寓意和对这座城市的热爱赋予广州塔酒,代表广州向世界奉上一份美好的礼物。广州塔酒面市两年来,收到全国市场和广大消费者的无数好评,特别是在“一带一路”外交首脑宴会上,被多国大使盛赞,并作为城市外交礼品收藏。


品牌洞察:广州塔酒能够满足哪些人的哪些需求?

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广州塔酒两大属性:一、商务接待用酒属性;二、礼品属性

广州塔酒渠道建议:线下体验、线上下单

                                   渠道先行,强化明星终端,形成优势阵地

                                   优化目标,砍去成本,合理化资源配比和可持续发展


从细分品类上不难看出,广州塔酒自带IP,可以省去大量的前期广告投入,自身有一定的特色,能够为特定需要的消费者提供充足的购买理由。

但广州塔酒属于相对小众的细分市场,非大众消费产品,不适合做宽范围的大众传播,总体市场容量是一定的,需要保持小步快跑,小而美的经营方针。

做到量入为出,稳步增长,成为细分品类的领航者。

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品牌定位:

为广州塔酒进行品牌定位研究和确立品牌定位。表面来看,我们是在卖白酒,实则不然。“慕斯”卖的不是床垫,是健康睡眠系统。“王老吉”卖的不是凉茶,是一款预防上火的饮料。“江中健胃消食片—家中常备,是把药当食品卖”,“猴菇饼干·养胃—把食品当药卖”。作为“广州塔酒”我们要打破白酒行销的边界,是在卖以广州塔为一个共同精神符号的情感共鸣和情怀!


广州塔酒定位:

         ●  面向世界的城市文化礼品

         ●  体现广州(或广东)东道主形象的商务接待用酒

         从白酒到时尚地标文化礼品的创新者

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品牌定义:广州塔酒品牌核心价值探索

白酒文化--千百年来白酒被賦予象征礼仪、尊重、情义等多重意义,中国人对于白酒的感情也是世代相传根深蒂固。

“广州塔酒”在蕴含中国传统酒文化的同时还应被賦予新的独特性内涵,如包容、真诚、信誉、友善、时尚、现代、灵感、创新等时代文化特征,这样才能使其突破传统限制,用全新情感价值为打造品牌奠定基础。

随着消费升级和观念转变,以全新品牌内涵使广州塔酒为白酒文化赋予创新内涵来吸引消费者并培养消费者的忠诚度,扩大市场份额。构建用户和社会对品牌的认知基础。让用户从情感上接受、理解、期待品尝“广州塔酒”而建立潜在的心智联系。

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广州塔酒-灵感之酒

从无到有,

广州塔酒品牌有着浓郁的“灵感之酒”根基。

为广州塔酒赋予“灵感之酒“的基因,

协助广州塔酒演绎出具有创新思维且充满想象力的故事。

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品牌形象:


品牌背后的故事:

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交付与培训:

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