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2014-11-24

九月集和开放日--欧杰:溯源电商,回归本质

2014年9月26日,集和开放日,广州。

举“市”瞩目的电商“双11”即将到来,集和策划主题为“电商品牌的设计与销售”开放日活动。好麦品牌电商创始人欧杰作为分享嘉宾,以“品牌设计如何影响电商销售”视角,深度剖析主流电商的视觉设计演变史,通过让“设计与大数据”相结合,显著提升电商销售。

崭新视角剖析,让我们重新认识电商。来自同远摄影、第一户外、思扬传播等企业、品牌同行机构30余位高层人士参与本次开放日活动。

“Change your words,Change your world”文案如何改变销售

年迈的盲人流浪汉在街边乞讨,他面前摆放着一块写有文字的纸牌,上面写着“我是盲人,有谁能帮帮我?”,路人匆匆而过,却没有人停下。一位好心的女士经过,稍作迟疑,停下来为盲人老汉的纸上修改一句话“it’s a beautiful day,but I can't see it”(这是美好的一天,但是我却看不到)。修改后的这一句“文案”,让路过的行人络绎不绝地向老汉奉献了自己的爱心。

开场,欧杰先生通过一个生动视频,让在场朋友深刻感受到文案及设计语言的重要性。“改变你的设计语言,改变你的世界”。大部分企业会忽略文案及设计的重要性和实质用途,传统观念会认为“设计好看就行”,而欧杰认为,好的设计能促进销售,需要深刻洞察消费者心理,才能做出具有销售力的设计。

大数据时代下的“设计思”

欧杰为揭秘了电商的数据后台,反映每一张广告图的点击,每一个页面的转化,都和设计息息相关。设计的优劣,在电商均可过后台数据来评价及调整,大数据时代,设计可以从纯粹的“美丑”,转化为实际可考究的数据变化,这值得每一个还沉浸在“自我美学”中的设计师反思。

欧杰先生所理解的电商设计,不只应是停留在美学层面,仅停留在美感的设计已经跟不上现今营销趋势。在信息爆炸的时代,最直观传递信息给消费者的是视觉,视觉必须要在“下单黄金3分钟”内捉住消费者,这要求设计师在没有开始做设计前,充分定位察消费对象与洞察消费心理。

“谁拥有了大数据,谁就占据了制高点”,互联网背景下,任何事物均能用消费者行为的数据反应价值,通过搜集数据,调整设计,只有善于捉住消费者心理才能做出有价值的设计。——欧接表示。

电商为何成了品牌的毁灭者?

电商产品线设置不合理,线上线下不同价等错误的运营模式,误导消费者对品牌认知。企业进驻电商后盲目追求销售数字:打折,各种促销活动,聚划算,线上线下价格相差极大,一旦影响消费者心理认知,将给品牌造成不可挽回损失。

溯源本质,电商只是销售渠道之一

欧杰建议企业电商运营者,不应急速盲目追求数字,电商与传统销售一样,应该充分研究消费者心理,做好产品,解决营销。现今电商急需具备做品牌思维运营,并非一味地打折促销做买卖,得住气,守正出奇,依然需回归到最本质:做好品牌、做好产品,做好营销渠道。

---- 活动花絮 ----

 

---- 集和开放日嘉宾简介 ----

欧杰,好麦品牌电商创始人,专注研究品牌电商盈利。没接受过正规教育,但自学研究美术学与营销学。近年在设计与销售上的研究与沉淀,实战积累大量电商品牌案例,被多位企业家一致评为:最懂销售的设计师。著有《品牌电商数理像》等。

关于集和开放日

集和开放日是由集和品牌联合各行业精英、组织机构,定期每月一期。从2012年起,已经连续举办20多期。秉承集和“集聚智慧,和而不同”的经营理念,旨在打造一个开放、多元、创新、充满活力的跨行业知识交流平台。集和确信,在十倍速经济时代,只有通过更多跨平台、跨组织互动交流,才能持续促进行业创新进步发展。

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