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成功案例 > 纤养管家 | 美业集团品牌升级全案 | 千家门店系统化升级
纤养管家 | 美业集团品牌升级全案 | 千家门店系统化升级
企业:
纤养集团
品牌:
纤养管家
时间:
2021-12-05
行业:
新居住
生活服务
解决方案:
系统品牌创新全案
成功目标:
纤养集团品牌架构梳理升级及视觉焕新。
项目周期:
4-5个月
十数万级
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客户证言

2021年,纤养集团创立一年有余,已实现800+门店的连锁布局。但随着门店的快速扩张,纤养深切意识到自身品牌影响力弱、产品同质化严重、缺乏溢价能力等问题。在此背景下,纤养携手集和进行集团品牌升级。

 

经过市场走访,集和洞察到纤养企业品牌架构模糊、产品线混乱等情况,于是展开品牌系统性复利价值构建,帮助企业建立差异化市场认知,形成简洁且利于执行的品牌管理系统。

 

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01/

品牌现状剖析

挖掘企业发展痛点

 

我们从“企业资料研读+内部互动访谈+在线问卷调查+终端实地勘察+行业分析报告”五个信息维度,对纤养集团目前存在的问题及痛点进行界定。

 

问题一:品牌体验感弱,缺乏品牌系统规范性;问题二:企业对终端市场掌控力弱,缺失品牌管理权;问题三:产品线单一,赢利点少,缺乏与用户的情感链接;

问题四:合作伙伴生存能力弱,对渠道帮扶依赖性大。

 

针对以上问题,明确此次品牌升级任务痛点解决的维度和方向。

 

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02/

梳理战略

确立企业基调

 

成功的组织都有一个共同的特点:有强烈的信仰在燃烧,组织信仰作为精神动力的源泉,推动个人和组织发展。

 

从企业使命共性:立足用户需求(追求健康和美丽)+注入社会责任出发,确立纤养使命——把健康和美丽带给每一个人; 从纤养致力于耕耘健康产业成为”国民行业标杆“的战略目标出发,确立企业愿景——成为国民耳熟能详的健康品牌;从纤养对话的三类群体:用户、合作伙伴、团队自身出发,确立自身价值观——专注健康为用户 精诚合作为伙伴 追求卓越为自身。

 

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在品牌管理组织方面,要将其合理化,我们提出一系列建议:强化“纤养”资产,成立集团管理公司;拆分产业品牌与产品品牌;强化“合创聚美“的管培作用;“纤养”=产品品牌,归属“纤养管家”。最终形成系统性的完整品牌架构。

 

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03/

品牌核心要素

建立系统性品牌标准

 

纤养管家品牌体系要沟通的对象是双向的,既要对话加盟商也要对话消费者。

 

通过分析诊断,我们洞察其加盟商对象主要是下沉市场小微创业型女性。这类人群往往开始步入中年,年龄、外貌、负面评价和健康等问题,造成了她们的群体消沉现象。而对于消费者来说,她们追求立竿见影的外形改变,具备主动养生的意识。

 

 

针对加盟商痛点,纤养需要完善系统的帮扶体系,针对用户需求,纤养必须加强品牌赋能,提高溢价能力及非速效产品的销售力。

 

自古产品易复制,唯有“故事”得人心。这将是一段关于自我蜕变的故事:以创始人自身故事为中心,描绘勇于蜕变,寻求突破的历程,表达不甘平凡,拒绝外界压迫的勇气,以“蜕变”一词作为核心价值,鼓励女人突破自我,做自己的女王。

 

 

 

04/

产品体系新规划

结束混杂 形成体系

 

纤养的产品种类繁多,且作用效果、见效时间、使用部位等等均存在差异,若没有合理的产品体系,在内部梳理或与消费者的沟通时都更容易产生混乱。

 

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针对不同的销售场景,定位不同产品的作用价值,集和为纤养产品体系设置了“速美”和“温养”双核驱动力,通过双向产品线清晰产品分类,同时建立纤养产品灯塔矩阵模型,使得产品体系可视化,且一目了然。

 

 

 

5/

围绕“蜕变”核心价值

创新视觉及包装体系

 

视觉设计概念——提取“蝴蝶”元素,传达纤养集团“蜕变”、“变革美丽”的核心价值观,以自然生物的表现力,表达纤养致力于健康生活革新的目标愿景,再结合徽标图案,形成产品背书,增强品牌信任感。

 

>>logo设计

 

>>辅助图形

 

 

>>元素icon

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>>触点应用

 

 

>>产品包装

 

根据纤养产品双核驱动力,制定包装策略:分别为“速美”和“温养”两大产品类别设计适合于自身产品属性的主视觉图案,并结合不同视觉感受的色彩战略。

 

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