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宁高宁说战略起点不是市场：品牌"先定义再定位"的双核驱动模型
集团运营平台
发布时间：2026-06-09 12:46:31
作者：集团运营平台
宁高宁说战略起点不是市场：品牌"先定义再定位"的双核驱动模型
曾任华润、中粮、中化三家世界500强企业董事长的宁高宁，说过一段话：
"我过去认为战略的起点是市场，现在我不这样认为了。现在我认为战略的起点是价值观。是你自身的一种价值诉求，是你人生想冒多大险，想做多大事，或者你想走一个什么样的路径的问题。"
战略的起点不是市场，是定义。
是先想清楚"我们是谁，我们为什么存在"，再想"我们在哪里竞争"。
定义和定位，缺一不可
没有定义的定位，是空洞的。你能找到一个词，却不知道这个词背后的精神是什么。你能占据一个位置，却不知道自己是谁。
没有定位的定义，是悬空的。你知道自己是谁，却找不到在市场上兑现承诺的方式。你有精神，有内核，有承诺——却无法让消费者感知到。
定义是内核，定位是落点。
有内核，才能穿越周期。有落点，才能赢得市场。
品牌金字塔：先定义，再定位
企业品牌升级战略金字塔，三层结构：
-
企业定义：我是谁？我为什么存在？ → 企业使命、精神内核
-
企业定位：我在市场中如何存在？ → 品牌承诺、市场位置
-
业务定位：我以何存在？ → 产品、服务、渠道
从顶层到底层，从内核到落点，顺序不能错。
三个案例
小米
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企业定义：让全球享受科技美好
-
企业定位：科技平权，感动人心，价格厚道
-
业务定位：手机 × AloT × 汽车
小米的定义不是"性价比高"，而是"科技应该属于所有人"。这个定义，让小米在2019年遭遇危机时，能够重新站起来——因为团队知道自己在做什么，为什么而战。
华为
-
企业定义：构建万物互联的智能世界
-
企业定位：技术无人区拓荒者
-
核心精神：遥遥领先，以奋斗者为本
华为的定义不是"手机做得好"，而是"用技术推动人类进步"。这个定义，让华为在遭受制裁时没有倒下——因为团队知道这不只是生意，是使命。
星巴克
-
企业定义：重建人际联结的社区，激发和孕育人文精神
-
企业定位：第三空间，文化枢纽
-
体验定位：每人、每杯、每个社区
星巴克的定义不是"卖咖啡"，而是"在城市里提供一个让人孕育人文精神的空间"。这个定义，让星巴克在咖啡价格战中始终保持溢价——因为消费者买的不只是咖啡，是第三空间。
先定义，再定位
三个案例，同一种逻辑：
不是先看市场哪里有机会、再决定做什么。而是先想清楚自己是谁，再找到那个能让定义兑现的市场位置。
定义是地基。地基不牢，定位越高，摔得越重。
定义穿越时间。定位应对当下。
小米的"科技平权"、华为的"智能世界"、星巴克的"人文精神"——这些定义不会因为市场变化而失效。但它们的定位和产品，在不同阶段不断演进。
先定义，再定位。这是品牌穿越周期的唯一路径。
本文为集和品牌咨询「双定法则」系列第四篇。下一篇将提供品牌精神提炼的四步操作法——可直接用于工作坊。
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集和是中国领先的品牌升级与资产管理咨询公司。创始23年来，专注服务500强、上市企业、大型集团及各行业龙头企业，提供"品牌升级"与"国牌焕新"服务。以系统性品牌资产管理体系，助力中国杰出企业沉淀品牌核心资产。穿越周期，驱动全局可持续增长。
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